您所在的位置: 首页 > 解决方案 > 项目案例

白俄罗斯通信卫星

       本文以白俄罗斯通信卫星为例对国际合作的过程及问题进行阐述。选择案例缘由主要是白俄罗斯案例相关资料比较全,而且案例中的特殊性事件比较多,值得借鉴与学习。

(1)基本情况
       2010年,长城公司了解到,白俄罗斯需要通信卫星来服务国计民生。白俄罗斯地处欧洲东部,拥有良好的教育和工业基础;长久以来,中白两国互信沟通频繁;近年来中国航天卫星制造业发展迅猛,技术已经达到国际先进水平。这一切成为中白两国在航天领域进行合作的坚实基础。
       白俄罗斯方面邀请了中国、俄罗斯和意大利的公司参与投标,白俄罗斯要求合作公司不仅要提供融资,还要参与运营,共担风险,确保卫星全功率使用,以及合作公司保持良好记录等条件。长城公司通过充分准备,积极参加白俄罗斯组织的竞标活动。
       2011年2月28日招标结束,经过近1个月等待,白俄罗斯宣布长城公司在竞标方案中胜出。随后收到白俄罗斯通信卫星招标委员会的正式确认函,成为白俄罗斯通信卫星的供应商。接下来就通信卫星的技术和商务细节进行谈判。2011年9月18日,中方与白俄罗斯共和国单一制生产企业精密电子机械厂在白俄罗斯首都明斯克签署一份通信卫星项目合同,中国航天科技集团公司将为白俄罗斯提供并发射一颗通信卫星。白俄罗斯通信卫星一号是白俄罗斯拥有的第一颗通信卫星,主要用于白俄罗斯及覆盖地区的广播、电视、通信、远程教育、宽带多媒体服务等。
(2)谈判要点及解决方案
      谈判初期,白俄罗斯向中方提出了一系列平台和载荷技术及系统性能方面的要求,包括卫星轨位频率的协调解决,装载有40路转发器,设计在轨寿命为15年,以及项目融资条件等。中方针对白俄罗斯方面的具体需求,准备为白俄罗斯提供通信卫星、发射服务、卫星地面测控站、卫星地面应用系统、相关培训、轨位频率协调等“天地一体化”系统解决方案,同时还将与白俄罗斯开展卫星的联合运营,实现项目建设、系统运营一条龙发展。
      2011年,在两国领导人的见证下,我国与白俄罗斯签订框架合同,白俄罗斯希望采购我国一颗通信卫星。在之后的一年中,中国航天科技集团公司与白俄罗斯相关部门经过多次会晤,随后卫星技术指标、工作内容的相关技术附件逐一敲定。
      2012年6月,以马克伊为团长的白俄罗斯总统办公厅代表团到五院进行了参观访问。双方就加强航天领域合作、推进现有合作项目深入交换了意见。2013年7月,中白两国关于白俄罗斯通信卫星相关合同正式启动。按照合同规定,白俄罗斯通信卫星研制周期为28个月。
      总体来说,白星成功的关键在于长城公司提出了符合客户需求的一揽子的“交钥匙”解决方案,而其他宇航公司的方案则比较单一。作为总承包商,长城公司拥有一系列优势:星箭良好的兼容性、高效率的技术协调、日益提高的可靠性、具有竞争力的价格,以及优质的服务。正是这些优势,使得长城公司在诸多竞争对手面前脱颖而出。